• 谷歌都不會用,還做什么外貿?

    來源:http://www.rafmn.cn/news/37.html    發布時間:2017-02-18    點擊:1839


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    想吃飯,先掌握吃飯的手藝


    我在深圳有個同事小F,業績好得讓人想掐死她。公司九個銷售,如果不算上我這個又做營銷又接單的半吊子,就八個。小F幾乎每個季度都是銷冠,總業績比第二第三加起來還多。她丫兩天一個樣品單,三天一個水單,公司的Skype群天天都彈她的到款信息,煩死個人。其實小F對談判和跟進沒啥天賦,淘寶買個衣服都能被坑,反正,和其他業務員比起來至少沒有碾壓性的優勢。

    但小F有個地方超級厲害,那就是,她和我一樣,對谷歌極有研究。其他同事只會用谷歌最基本的命令,比如“關鍵詞+buyer”來找客戶,搜出來一看幾千頁結果,也不篩選,然后就硬著頭皮一頁頁翻,今天翻到30頁就在本子上寫個30,明天翻到70頁就在本子上寫個70,如果哪天數字記混了,那沒轍,只能重新來過。我每次看到他們這么地毯式地找客戶尷尬癥都要犯了。但小F不同,小F能組合各種高級命令,精準地找到買家的各種私密信息,比如“about us”頁面、聯系信息、LinkedIn賬號和各類論壇馬甲,打個比方,如果想要找和藍牙耳機相關的論壇,其他銷售會這么搜:bluetooth earbuds forum,但小F會這么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。這個搜索命令是什么意思后面再細說,但從上面這點來看,小F業績這么牛x的原因,你估計也明白了吧?

    總之,小F在找客戶這一項上就領先其他銷售一大截。雖然大伙兒聽了小F的分享后也學了谷歌的高級用法,但就是不會用。小F對這個癡迷,這些命令她顛過來倒過去折騰過一萬遍,套路比她想買的包還多。我做營銷,她做銷售,我拿谷歌找外鏈,她拿谷歌找客戶,我倆在時,公司業績都賊好。后來我離開深圳就和小F斷了聯系。去年年底和她打電話,發現她辭了職在家SOHO,才一年半就賺了車錢房錢(首付),佩服之余,想想也不奇怪。


    其實,想要做個像小F那樣牛比的外貿業務員,你怎么研究谷歌都是不過分的。特別是,如果你還呆在那種“沒有展會沒有平臺,就靠手底下業務員在谷歌上拼命找客戶”的公司,搜索能力算得上是你吃飯的手藝,吃飯的手藝都沒掌握,你還想吃上飯?所以,想做好外貿,別廢話!好好看好好學,Watch and Learn!


    1. 基本指令


    99%的外貿人在谷歌上找客戶的時候,用到的都是谷歌的基本指令。


    先從谷歌的基本指令說起?;局噶罹腿齻€,“與”、“或”、“非”。


    通常用空格來表示,或者用“+”來表示也可以。比如,搜“顏sir”,那谷歌就會把我的信息給你展示出來,搜“禿頭”,谷歌就會把禿頭的信息展示出來,搜“顏sir 禿頭”或者“顏sir + 禿頭”,那谷歌多半就會給你展示禿頂的顏sir,這個也是99%的業務員一輩子在用的搜索指令;


    通常用“OR”來表示。比如,搜內褲,我們只能找到內褲,搜內衣,我們只能找到內衣,如果我們搜“內褲 OR 內衣”,那不僅可以找到內褲,還可以找到內衣;


    通常用減號表示。還是以上面的內褲為例子。當我們搜“內褲 -女士內褲”的時候,出來的可能就是“男士內褲”、“同性戀內褲”、“狗狗內褲”和“宋仲基同款內褲”了,反正是不會出現“女士內褲”的。以上“與或非”就是谷歌搜索的基本指令,你覺得簡單?看到后面你別哭。


    基本搜索指令說完,現在來看看谷歌的高級搜索指令。


    2. 高級搜索指令


    黑客和研究員用得比較多,前者用它來找漏洞,后者用它來抄論文……高級搜索指令可以把想要的信息篩選出來,極大提高效率。


    雙引號

    關鍵詞加雙引號,就是精準搜索的意思。比如,我們正常搜顏sir,那搜出來的結果不僅有顏sir,還會有顏sir的兄弟們,比如帥顏sir、長發顏sir、像宋仲基一樣的顏sir等,但如果我們加上雙引號,搜的是“顏sir”,那搜出來的就只有我這么一個顏sir,假一罰十,如假包換,江浙滬順豐包郵。這個通常用在關鍵詞的精準搜索上。比如你要找藍牙耳機,而又不受到藍牙這個關鍵詞的影響而看到大量藍牙高科技網站,那就可以搜“bluetooth earbuds”。


    site:+網站地址


    這個命令,簡單來講,就是把你想要搜出來的東西,限定在你規定的網站里,打個比方,正常去搜“內褲”,你可能會搜出淘寶的內褲,京東的內褲和壹號店的內褲來,如果你搜內褲 site:taobao.com,那么你搜出來的內褲就只會是淘寶這一家的。

    淘寶的東西,谷歌是不被收錄,這里就舉個例子方便理解,別真去搜啊。


    這個命令使用頻率特別高,比如上面,我們搜“bluetooth earbuds”的時候會出現很多阿里巴巴的網站,但我們想找的又不是我們同行的網站,那搭配基本指令“非”,我們就能把阿里的所有網站給屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com這樣世界都清靜了……

    這個命令還可以和域名后綴結合,比如site:.org,這樣搜出來的網站全是org結尾的網站。


    時間..時間


    這個命令是用來限定搜索結果的發布時間的。比如你搜“顏sir的照片”,那出來的不僅是我帥到炸裂的近照,我小時候的黑歷史照片,比如尿褲子的照片也會出現,如果你只想看顏sir這兩年的照片,那就這么搜:顏sir的照片 2015..2017。

    注意啊,兩個數字間是兩個英文句號。


    比如上面,我們搜“bluetooth earbuds”的時候,出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁面,這樣的頁面一般不會有什么有價值的信息,所以我們會這么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,這樣就只會把2015年到2017年發布的頁面給展示出來;其實這個命令還可以這么玩: ¥xx..¥xx,也就是放兩個價格,比如,"內褲 ¥2..¥5",這個會把所有兩塊錢到五塊錢的內褲都搜出來,比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會展示。

    有人問,啊,顏sir,這個干嘛的?看起來并沒有卵用啊。用處可大了!你仔細想想,這個命令難道不能幫你找到精準客戶嗎……


    related:+網站地址


    這個命令是用來找類似網站的。比如你搜site:taobao.com,出來的結果就會是京東、當當和壹號店等一連串網購網站。最近老有人問我,顏sir啊,你能不能多推薦幾個像upwork那樣的外包平臺???我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面,結果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出來了。又比如,我們找到了客戶的網站www.abc.com,如果還想找些和這個客戶差不多的網站,如果運氣好,用related:www.abc.com可能會出來一長串的網站,比如www.hushubao.com,www.sufei.com等等。

    這個命令對一些小眾網站不適用,會偶爾搜不出東西來,提前告知,免得你失望。

     

    inurl:+關鍵詞


    這個命令是用來找網站鏈接里的關鍵詞的。比如某個賣內褲的網站的地址是xxx.com,他們的聯系頁面是xxx.com/contact,那么通過內褲inurl:contact就很有可能一舉把他們的聯系頁面找到。假如你要找的是多個詞,比如“contact us”,中間有空格,如果你這么搜——“內褲 inurl:contact us”,那整個命令就等于是“內褲 + us inurl:contact”,意思也就變成了“搜索鏈接里包含contact的,和內褲,以及us,有關的頁面?!?,這是完全不是我們想要的。為解決這個問題,你就要在命令前加個“all”,也就是內褲 allinurl:contact us,這樣就不會有問題了。

    這個命令適合找about、contact、blog和news頁,迷之好用。

    intitle:+關鍵詞


    和上面介紹的inurl類似,只是這個命令是用來

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