• 不是技術高手如何做外貿?沒有套路,只有出路

    來源:http://www.rafmn.cn/news/29.html    發布時間:2016-12-06    點擊:990

    做外貿如果懂得做SEO,SEM,肯定是事半功倍的,然而這些需要很多知識和技術,我們大部分人都做不到。 


    筆者就為這樣的朋友們想了一條路,是什么道路呢?且看筆者從頭分析。 


    為了提升,我們的選擇有哪些呢?

    第一種選擇,復制,也學SEO,也用技術打造平臺和開拓客戶,這是一條最徹底的解決問題的方法,然而很花時間和精力,時間是一切的基礎,不能輕易將時間劃掉,所以,筆者把這件事情放到次要的位置; 


    第二種選擇,花錢雇一個SEO的高手,專門為外貿做SEO,開發客戶,好處是快速,直接,壞處是,花費較高,而且我們不懂SEO,如何找一個優秀的SERer,這件事情也是老板決定的,而能做到什么程度,都不清楚,對我們有點風險; 


    第三種選擇,類似外貿托管的方式,將外貿交給SEO高手運營,大家談好如何分配利益。這種方式大部分老板是不愿意的,心理上的不舒服可能多一些。

     

    本人如果只是推薦前面的方式,只能證明本人有過思考,但是思考不夠到位。 


    本人不能做事不到位。所以,一定要把更好的方式告訴大家:那就是用工具;用什么工具,怎么用,且聽筆者繼續分析. 

    1.客戶網絡搜索我們供應商主要通過三種方式: 

    第一,谷歌,AOL等國際通用搜索引擎;第二,地方性搜索引擎;第三,平臺;第四,社交工具等其他方式。 

    前三種比較多,第四種用的相對少一些,但是,每一種都不能忽略。 

    如果我們在這些搜索引擎上,根據我們產品關鍵詞進行搜索,將排名靠前的平臺,論壇,網站等都加入我們的營銷名單,也就是在其上留下聯系方式,公司信息或者注冊,效果會不會很好呢? 

    特別提醒的是,地方性搜索引擎,是一塊寶地; 

    谷歌大家聽得比較多了,給大家分享本人最常用的搜索技巧: 

    “-”:去掉你不想要的信息或者國家等等; 

    “inurl:contact”:搜索URL中含有CONTACT的頁面,也就是,直接搜索客戶的聯系方式頁面; 

    所以,谷歌的搜索技巧是必備的,大概需要10天就可以學會常用的谷歌搜索技巧。

    2.B2B平臺 

    B2B平臺上除了有買家,也有賣家,然而部分賣家也是中間商,也就是我們的客戶,找他們的聯系方式,很簡單吧? 

    特別提出的一點,很多時候,在搜索引擎上搜索到的賣家買家還有B2B平臺比較固定,也就是說,買家賣家我們都可以用搜索引擎結合B2B找到他們,如果我們把這些信息都整理下來,基本上可以覆蓋70%以上的客戶,這將是一個恐怖的數據; 

    那么,大概要總結多少頁面的客戶呢?有關高手公布,前20頁就差不多了; 


    另外呢,很多時候我們只能得到電話,不要忽略客戶的電話,WHANTSUP,VIBER,WHATSAPP,WECHAT一下,或許會有意想不到的驚喜; 


    B2B平臺 上的客戶雖然不少是特別在意價位的,但是,大多都采購過該產品,這樣的客戶,絕對是優質客戶中的戰斗機。 

    3.常用工具大集結,沒有湊數的,個個都是必須的: 

    ADWORD:全球關鍵詞搜索大哥大,必備工具,你可以將關鍵詞多換幾個,不用任何其他關鍵詞工具,你就可以得到數不清的關鍵詞; 

    阿里巴巴行業視角:看過本人練就絕技系列的朋友應該很清楚,里面的買家需求,買家分布,行業趨勢等等,都是我們選擇推廣國家的一大利器

    確認客戶郵箱是否正常使用;類似工具不少; 

    List法搜客戶:用谷歌,搜搜客戶LIST,或許會有驚喜,本人用這個辦法獲取了全球潛在客戶的名單; 

    龍之向導:這個包含全球所有平臺搜索引擎等等,不過,里面有少數鏈接是廣告推廣,總體而言,這個網站還是值得利用的,尤其是可以快捷方便找到哪個國家的搜索引擎是本地用的多的。 

    P4P:這個不用多說,引流的作用,相當于SEM,站內排名,相當于優化,而且你還不一定花錢,因為點擊了才花錢啊,所以,本人認為P4P已經不是高配,而是標配。

    4.總結,工具這么用,外貿這么搞: 

    1.我們必須用工具彌補我們網絡技術的不足,我們已經落后了,趕緊追趕吧;  

    2.我們可以利用的工具有:可以用提高效率的工具(digemail),可以用精準搜索的低難度技巧("-"谷歌搜索的使用),可以用資源集結的網站和資料(世界買家網),可以用各種B2B平臺(龍之向導),BBS,各種協會,群,社交軟件,甚至競爭對手(在網上搜索競爭對手的痕跡,就知道他們怎么推廣的了); 

    3.我們用工具的原則是: 

    &不能為了使用這個工具而必須引入第二甚至第三個工具,這樣就是精力的大大分散; 

    &帶來效率提升,詢盤量,以及客戶郵箱的工具才是好工具; 

    &時間不能花太多,太費時間的工具就不是好工具。 


    外貿的 一個整體的流程就是:引流,轉化,談單;引流我們可以借用B2B平臺,轉化我們可以用外貿圈和自己的經驗逐漸學會,用PS作更好看的圖,發展到談單這一步的時候,其實,不用多說都知道怎么做了。 


    一言以蔽之,工具,為我們帶來的是效率的革命(也就是量變),而我們也就有了技術:會用有效的工具。 

     

    個人認為,學習這些工具花的時間要遠遠小于學習SEO,HTML等專業知識的時間,而效果,如果做得到位,不會差的,目前來看,用這些工具復合開發客戶是對沒有技術的同仁們最靠譜的選擇。工具,各種工具,就是我們最大的利器,也將是我們的“技術”,我們只需要把可能有用的工具做下實驗,將最有效果的保存下來,重點使用,我們可以做得更好。 


    把對外貿的領悟稱為高度,把SEO,SEM等技術稱為深度,那么,工具就是寬度,這一次課,就是要把寬度講清楚的。希望這篇外貿工具派,能讓你有所收獲,不再迷茫。 

     


    Copyright ? 2016 - 2019河南諾行網絡技術有限公司 豫ICP備19017149號-1
    十八禁男男腐啪gv肉真人视频,Chinese超帅GAY1069only hot,菠萝菠萝蜜免费高清在线观看视频,欧美黑人肉体狂欢交换大派对