• 【外貿推廣】E搭檔為您講解外貿網絡營銷推廣的基礎方法有那些

    來源:http://www.rafmn.cn/news/2.html    發布時間:2016-11-01    點擊:960

      一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式,近年來隨著社交媒體網站的高速發展,外貿網絡營銷作為線上的推廣方式,已經越來越受到中小企業的青睞,很多剛開始做外貿的新人,可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面,其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑,例如:國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。

      一

      外貿B2B平臺營銷

      外貿B2B平臺大家現在并不陌生,大部分企業都在應用,但是如何利用B2B平臺做好產品營銷才是企業必須明確的要點,現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴,中國制造網,環球資源,世界工廠外銷通等,這幾家基本已經占了市場的大半份額,其中有免費的就只有寥寥幾個,我們應該結合自身企業的產品特點,選擇合適的平臺,如果是面對歐美市場,可以嘗試阿里巴巴,但是盡量選擇有針對性,特別是某一行業的平臺,能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以,其實我們應該有往遠處看,市場還有一部分份額,就落在了行業網站,而且基本都有雙語或多語種版,行業網站不管是外貿還是內貿,他將是B2B后起者的出路,而且這部分份額,他的目標客戶更明確,而且免費效果更明顯。

      二

      搜索引擎營銷

      目前,最常用的搜索引擎有四個Google,雅虎,百度,msn,占搜索市場的90%以上,其他比較知名的搜索引擎,不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果,就是被yahoo收購,所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種(搜索引擎優化seo,搜索引擎競價sem),大部分外貿網站應改有效的優化網站結構,有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息,從而獲得良好的自然排名結果,外貿SEO是一項長期的工作,需要企業長期的投入和關注。

      三

      國外博客與微博營銷

      在國外博客和微薄都是非常普及的,如果外貿企業能夠建立并用心經營一個博客,及時發布產品和服務的相關動態,這對提升外貿企業的整體服務形象和產品知名度非常有幫助,事實上很多國外大企業在這么做,例如Google黑板報,就是其中一個很鮮明的例子,目前國內的網絡企業和電子商務企業也非常重視這一塊,例如網易、阿里巴巴等,都有相應的企業博客。

      四

      海外網站廣告營銷

      網站廣告的收費有幾種,就是按效果付費(CPM),按點擊付費(CPC),按每行動成本(CPA),按每回應成本(CPR) ,按每購買成本(CPP),按業績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟,不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,廣告目標客戶要選擇準確。

      五

      網站視頻營銷

      我們在國外的知名網站上,經常會看到一些知名產品的廣告,不過這些廣告,都是非常具有創意的,有的是變成一段生活短片,有的嵌入到相關的電視電影中,對于這樣的營銷方法,國內企業目前也有應用,但是只限于簡單的一些客戶案例,讓客戶在視頻中講述自己應用企業產品的感受,打造企業誠信和專業的良好形象。

      六

      外貿郵件營銷

      外貿郵件營銷對外貿企業和外貿業務員并不陌生,我們大多數企業的業務都是通過外貿郵箱來發信的,這里面確實有很多營銷方面的細節,能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業郵局的選擇上,應以海外郵局為主,這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬,其次就是要注意宣傳信件的形式,盡量站在對方的角度去思考問題,郵件言簡意賅,切中要點,不要長篇大論,千篇一律。

      七

      知名行業論壇軟文推廣

      在國外知名的行業論壇和社區,積極的發言和交流,并帶有自己網站簽名的鏈接,這種零成本長期效益的營銷項目,非常適合中小型外貿企業及外貿soho人士,不過首要條件就是你的外語寫作能力要優秀,寫出具有專業技術的文章出來,或者能夠積極的回答國外買家的問題,這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。


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