• 外貿的天下,從Google開始打

    來源:http://www.rafmn.cn/news/17.html    發布時間:2016-11-21    點擊:1163

    好多人問我怎么翻墻。

    為了上Google。

    翻完墻后立馬就問我怎么搜客戶。

    我擦,我才知道被坑了。

    后來我就留了點心。我說你翻墻要干嘛,有人說我搜帥哥,我給;有人說我要泡妹子,我給;有人說我要看風景,我給;有人說我要搜片子,我更給。

    有人說我搜客戶,不給。

    哈哈,當然這是玩笑話。一般我都是100%滿足的。說句實話,不能上Google,不能上Facebook,一些國外網站不能上,怎么做外貿啊。

    你連川普罵希拉里是什么都不知道啊。


    今天小編就跟大家分享一下Google客戶開發和運營吧,不用Google真的沒活路了。


    我還是認為開發客戶的最好方法是練好內功,做好自己,最大化利用好手頭的資源,吸引客戶來找我們。比如展會,比如電商平臺,比如主網,比如社交平臺,比如老客戶資源等等。如果這些做好了還是不行,再去Google上開發客戶。因為Google信息量實在太大,沒有好的方法,實在無異于大海撈針,效率太低了。

    只是,一點資源都沒有的人還真的滿多的。

    就如同當年剛踏入外貿的我。

    想到這些,覺得還是應該分享分享Google客戶開發和運營的經驗和技巧,多少可以少走點彎路的。


    那么就開始吧。

    按慣例,我喜歡系統性的來分享一個主題。從點到面,從頭到腳,這樣更方便理解,也更方便實操。雖然會慢一點,但是學起來就更全面一些。

    今天第一篇,分享稍微輕松的點。


    正經的說。

    Google可不僅僅是搜索,它涵蓋32個不同的應用。比如網頁搜索,Chrome瀏覽器,書簽,地圖,移動版搜索,圖書,新聞,Gmail郵箱,趨勢,學術搜索,翻譯,地圖,Google+,等等。

    有些人翻了墻后好奇心特別重。問我,我要不要都去了解一下???我說你那么閑啊,閑的話來給我帶孩子啊。


    別看上面一大堆,最常用的就兩個。

    Google搜索和Google地圖。

    搜索這個點很大,以后會講的口吐白沫,所以今天先講這個Google地圖。

    因為我自己也非常喜歡用這個來挖客戶老巢,用這個地圖來搜客戶的辦公地址,廠房,具體位置,周邊交通和風景,偶爾還搜下客戶開的什么車,等等等等。

    這些信息第一可以驗證客戶的真實性,第二可以評估客戶的實際規模和輻射市場。

    這個Google地圖呢,分兩個版本。

    一個是國內版,俗稱國行版吧,直接輸入http://www.google.cn/maps/,這個不用翻墻。還有一個是國際版,就是我們常輸入的這個http://www.google.com,這個需要翻墻。

    它們之間是有很多區別的。

    搜索下寧波,可以看到,城市介紹上是不一樣的。在國際版上,你可以找到寧波的街景圖片,在國行版,那就沒有了。

    所以如果你以為我要講的是國行版的Google,那么不好意思,請換臺。




    Ok,我們直搗黃龍。

    很多人在Google輸入客戶地址后都能找到客戶的位置,但是如果要看到具體的街景或廠景,就需要用到小黃人了。

    在地圖的右下角有個黃色的小人圖標--640_webp_(11).jpg。鼠標點擊小黃人,移動它。只要是有人曾經提供過照片,或者Google街景車掃過,你都可以以小黃人的視角看到一切。


    640_webp_(5).jpg

    38f1d72.jpg


    比如上面這個瀑布。

    比如下面這個街景。

    然后,你還可以360度旋轉。




    當然,我們肯定不是拿地圖來玩的。

    一方面它可以幫助我們了解我們現有的客戶,另一方面也可以幫助我們開發新的客戶。例如,如果你的產品是小五金,那你可以直接在地圖上搜搜這塊區域有哪些五金店,直接在地圖上輸入hardware in washington,MI。


    640_webp_(6).jpg


    然后跳出來一堆。你選擇其中一家Great Lakes Ace Hardware,點擊后你不僅可以看到地址,電話,還有網址acehardware.com。

    對于業務,這些都是寶!


    640_webp_(7).jpg


    接著用小黃人,來看看客戶門口是啥樣。

    生意還不錯哦。




    看完這家店以后,在左側邊的欄目下面,還會有一個推薦People also search for。顧名思義就是和Great Lakes類似的店,有點類似淘寶的找相似。

    點開看下More。

    你會發現很多剛才搜索結果中沒有的信息。

    這下可以一網打盡了。


    640_webp_(9).jpg

    640_webp_(10).jpg


    Ok, 這個地圖,今天就分享這個點,后續我們再慢慢的往下挖。

    會有很多驚喜的。

    這里還要順便提下Google 翻譯,http://translate.google.cn/,這個我們大天朝是可以直接用的,沒用過的就不要再瞎眼了,回答這類問題真的很抓狂哦。但是,如果你是想要翻譯整個網頁的,還是要用國際版的,還是要翻墻的。

    很多老板和業務都是這么干的。

    英語不好,俄語不好,西班牙語不會說,有什么關系。一個Google翻譯,照樣打天下。比如我們有個業務員,知道Google翻譯后,做的第一件事就是把Best Regards先全部翻譯成了幾個主要語種語言,然后插在郵件簽名里。

    Mit freundlichen Grüssen (德語)

    Cordiali saluti(意大利語)

    с уважением(俄語)

    Pozdrawiam(波蘭語)

    ..................

    de8e277.jpg

    有些客戶一看,就親切起來。就像我們看到有些老外的郵件簽名里標著“順?!币粯?。

    今天就先分享到這里了。


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